卢森军：精彩的人生靠自己装饰

作者： 杨振华 通讯员 赵婷婷 发布时间： 2010/09/09 责任编辑： 许晓燕 来源： 金华晚报

    网上有一句引用率很高的话：“彪悍的人生不需要解释。”

    卢森军曾有一段非常“彪悍”的经历，看起来身材瘦弱、体重不到50公斤的他，肩扛手提40公斤的两桶饮用水，轻松爬楼。那是创业初期的艰辛，确实没什么好解释的，经历过“彪悍”、创造出精彩的卢森军，要告诉大家的是：“彪悍的人生不需要解释，精彩的人生靠自己装饰。” 

    “彪悍的人生”：

    从送水工到总经理

    面对生活，“彪悍”有时候是被逼出来的。

    2001年，因为企业改制，卢森军下岗失业了，那一年他刚25岁。年轻的他，不得不开始焦虑，从人才市场到各个汽车修理厂，跑了N趟，也没有找到合适的工作。

    他决定自己创业，找到一名高中同学合伙，售卖正流行的桶装饮用水。水是来自老家磐安的深山泉，批发价3元，销售价6元，利润可观。但深山泉在金华没有什么名气，想打开市场并不容易。

    只能先找熟人帮忙。第一笔生意是卢森军浙江汽校的班主任帮忙推荐的，学校总务处答应先买4桶水。十多里路，来回得一个多小时，一趟下来，筋疲力尽。

    销路仍然没有打开，有时一天只卖出一两桶水，连基本的房租水电都抵不上。两人日夜想办法，厚着脸皮挨家挨户扫楼，到一个个单位企业上门推销。一次不行再去一次，直到把业务谈下来为止。生意终于开始风生水起，最多一天卖出300桶水，他们甚至成了深山泉的最大销售商。

    但卖水并没有让他们赚来大钱，在推销过程中有折扣、要免费送饮水机，而且送水背水都是重体力活，非常辛苦。同学提前退出，当时还有上千张卖出去的水票，卢森军又坚持了半年，直到送完水，才全身心转入第二次创业。

    卢森军再次跟上了流行的脚步。上海、杭州等城市流行个性装修装饰，而金华的装修行业发展还不成熟，卢森军和学装修设计的妻子一合计，开出了“明家装饰”。

    转换行业从头起步，没有资质、没有名气、没有客户资源，再次面临市场推广难。妻子负责设计，卢森军重新开始“扫楼”，有空就在各个小区里转悠，发现有新房交付，就上门推销。

    卢森军从事家装行业的第一个客户，第一次就毫不留情地拒绝了他的上门服务。他没有气馁，揣摩着客户的要求，先做好设计。卢森军的真诚与执著终于打动了客户。装修完毕后，客户很满意，给他介绍生意，“明家装饰”的口碑由此开始树立，在口口相传中，更多的生意主动上门。有一个数据，可以很好地说明“明家装饰”的业务量，仅保集半岛一个小区，由他们装修的房屋目前已有120多套。

    “装修在很多人看来是很烦的事情，要采购很多东西，要提防被坑被骗。我们有句口号叫快乐装修，我们绝不会在材料上动歪脑筋，让顾客放心是最基本的，我们的目标是能让顾客在装修过程中不感到烦心。”卢森军说，公司未来将打造一站式服务平台，向客户提供设计、施工、软装、家政等一条龙服务。上个月，卢森军还当选为金华市装饰装修行业协会的副会长，并担任家装委的秘书长。

    精彩的人生：

    助人精彩，回馈社会

    如今已经事业有成的卢森军，回想自己创业过程中的艰辛，有了新的人生体验———从事装饰装修行业多年，他觉得要让人生更有意义更加精彩，也要靠自己努力拼搏去装饰。

    独乐乐，不如众乐乐；帮助他人过得精彩，能让自己的人生更加精彩。在卢森军的公司里，有磐安山区的老乡，有市区的下岗工人，曾经经历过生活艰辛的他，有一个让员工更加富裕的愿望。

    公司经过多年发展，目前有一新家政公司、法莱利材料配送中心、摩力克布艺金华专卖店、约克公爵美式家具金华专卖店、荷比先生藤木家具金华专卖店等下属产业，员工总数170多名。卢森军说，在一线的水电工、泥工、木工、油漆工等员工，大部分来自山区农村，员工老婆文化不高找不到工作，公司也帮忙安排解决，这样既增加收入，也能让员工更加安心。

    有能力的员工，卢森军给他们成长空间。公司目前有16个项目经理，大部分都由原来的一线工人提拔上来；目前在负责摩力克布艺店的小陈，原来也是下岗工人，在公司做了7年的装修设计后，前两年投资入股，和卢森军一起开了布艺店，如今有房有车。

    “当年卖桶装水的时候，金职院的寝室都是我们送的水。有个认识的学生，毕业工作后，跳槽到我这里，去年已经提升为公司设计部的经理。”卢森军说，公司已经在磐安开设了分公司，计划五年内在金华的所有县市成立8～10家分公司，有能力的员工，公司会给他们股份，由他们负责，大家一起创业。

    公司渐入正轨，卢森军也开始更多地关注社会公益事业。去年6月，他带头组织公司40多名员工参加世界第六个献血者日的献血活动。他还参加义工群体，到婺城区塔石等偏远地区选择结对的贫困学生。9月1日，卢森军到汤溪镇中心小学，给两名结对的二年级学生送去生活费和日用品。这两名学生家庭贫困，他从去年9月开始资助，并答应一直资助到她们上完大学。

    “去年公司成立了工会，目前正准备成立团支部。等团支部成立以后，公司准备组建一支志愿者队伍，帮助贫困家庭免费维修房屋装修后出现的一些问题。”卢森军说，公司的成长离不开社会的支持，他有义务尽己所能回报社会。